?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Первоначально размещено на PAVEL-KOLESOV.RU. Вы можете оставить комментарии здесь или на там.

Уже примерно 1.5 года я занимаюсь изучением копирайтинга.

Копирайтинг - для тех кто не знает - это написание продающих текстов.

В силу специфики деятельности мне приходится писать ОЧЕНЬ много продающих текстов. Так что руку я, в некотором смысле, уже набил.

Но до сих пор все мои эксперименты были, так сказать, внутренние. На моих собственных проектах.

И тут осенью мне подвернулась возможность проверить свои навыки в реальном "боевом" проекте, где на кону были ОЧЕНЬ большие деньги.

Если кто не знает - 10.10.10 в г.Томске были выборы в Томскую Городскую Думу.

В начале сентября 2010 один из моих клиентов обратился ко мне с вопросом-просьбой - помочь ему стать депутатом.

<!--break-->

Я собрал информацию по своим каналам и сообщил ему, что ему с его позицией на том участке, где он собирался идти - ничего не светит. Что он пройти в депутаты не сможет, а только деньги потеряет.

Он ходил, думал, прикидывал - и в конце концов согласился.

Но тогда он предложил еще один вариант - его "начальница" по партии тоже собиралась в Думу. И ей нужна была помощь. В продвижении ее как депутата. И в оформлении в текстовом виде того, кто она, что она и почему именно за нее надо голосовать.

Партия была ZZZ.

Возможностей для рекламирования на избирательном округе не было практически никаких.
ВСЮ внешнюю рекламу зачищали "единороссы" через 20-30 минут после расклейки.

Живые встречи с избирателями проводить было невозможно - мощный административный ресурс "Единой России" блокировал это.

В общем, для общения с избирателями осталась всего пара каналов.

  1. видео-обращения в количестве 2 штук продолжительностью 4 минуты
  2. листовки, которые могли быть доставлены прямо в руки избирателям

Других каналов не было НИКАКИХ.

Время до выборов - когда мне предложили участвовать в этом проекте - 3 недели.

Причем начиная с 4 октября была запрещена любая реклама. То есть фактически у нас оставалось всего 2 недели на все про все.

Мдя. :)

Ну да ладно. Я решил - была-не была. Попробуем.

Мне было интересно поучаствовать в этом проекте и убедиться - что я на самом деле умею писать УБОЙНЫЕ тексты.

Встреча с женщиной-кандидатом в депутаты у меня состоялась 17 сентября 2010 года - за 3 недели до выборов.

Мы сели и все подробно обговорили. Кто она, какой у нее опыт. Зачем она идет в думу. 

Мне повезло - у нее была хоть какая-то политическая позиция.
И эту позицию (при правильном оформлении) можно было донести до избирателей - почему надо голосовать именно за нее.

Так как я знал, что творится у нас в образовании - из того, кем она являлась, проблем в образовании и моих знаний - я смог сформулировать для этого кандидата - почему избирателям надо голосовать именно за нее. Ее Уникальное Торговое Предложение для ее избирателей.

Но мое понимание - это еще не действия избирателей. И не текст.

В общем, я ушел думать и писать листовку.

Ситуация осложнялась тем, что ВСЮ позицию надо было изложить ТОЛЬКО на одной страничке формата А4.
Даже на вторую сторону нельзя было перенести текст.

Те, кто занимаются написанием продающих и воздействующих текстов, знают - написать Длинный продающий текст НАМНОГО легче, чем короткий.

Потому что в длинном продающем тексте можно "растекаться мыслию по древу" и одну и ту же мысль доносить до читателя в разных формах.

Когда же текст короткий - КАЖДАЯ ФРАЗА ДОЛЖНА БЫТЬ НА 100% ВЫВЕРЕНА.

Иначе текст не даст желаемого результата.

Писать КОРОТКИЕ продающие тексты - ОЧЕНЬ сложно.
НАМНОГО сложнее, чем длинные.
Потому что есть ограничения по объему.

И приходится проводить ювелирно точные формулировки предложений - чтобы был эффект.

В общем, я сел за написание текста.

"Рыбу" текста мне этот кандидат дала - как она хотела первоначально.

Естественно, ее текст был абсолютно сырой.
И для воздействия и продвижения ее как депутата - НИКУДА не годный.
Но текст дал мне информацию про нее, которую я использовал в дальнейшем.

В общем, работа закипела.

17 сентября мы встречались, а 20 сентября надо было уже отдавать в печать первый тираж листовки.

В общем, я просидел почти день, вычитывая, формулируя и уточняя.

К 20 сентября листовка была готова и я передал ее для печати.

Затем меня попросили так же написать текст теле-обращения.

Тут было еще сложнее.

Время теле-обращения - всего 4 минуты. Это примерно 0,5 страницы А4 формата. И в эти 0,5 страницы так же надо было все впихнуть - сильные формулировки, мощные тезисы и пользу для избирателей. Чтобы избиратели проголосовали именно за этого кандидата.

Я поднапрягся - и сделал текст одного теле-обращения.

Время идет. Выборы приближаются.

К 28 сентября я подготовил текст второй листовки - еще более мощный и взрывной, чем первой.
Потому что я уже проникся в тему и подобрал формулировки.

Затем - текст еще одного теле-обращения.

А затем наступило 10.10.10.

И выборы в Томскую городскую думу.

Итог всей моей деятельности?

Благодаря моим усилиям - пам-парам-пам - "мой" кандидат СТАЛА депутатом Томской Городской Думы.

Причем, мой кандидат шла ВТОРЫМ кандидатом по партийным спискам от партии ZZZ. И она в думу – прошла.

А глава томского отделения партии ZZZ, которая шла Номером Один по партийным спискам от ZZZ - НЕ прошла в Томскую Городскую Думу.
Ни по партийным спискам, ни по округу. К сожалению.

Какие выводы можно сделать из произошедшего?

  1. копирайтинг - работает. Если знать, ЧТО и КАК подавать - то даже в такой практически безнадежной ситуации - можно добиться победы
  2. нужно знать - что продвигать и кто твой избиратель. Мы с кандидатом, которого я продвигал - это смогли четко сформулировать.

Какие сложности были в этой рекламно-политической компании:

  1. полное отсуствие какого-либо административного ресурса.
        Более того, ВЕСЬ административный ресурс работал против нас.
  2. ограниченное время - всего 2 недели на все про все
  3. ограниченные каналы контакта с избирателями - всего 2 канала
  4. ограниченный объем информации, который мог быть распространен по этим каналам - всего по 1 теле-обращению 4 минуты в неделю и по 1 листовке формата А4 в неделю

И в таких ЧУДОВИЩНО ТЯЖЕЛЫХ условиях - мне таки удалось сделать так, чтобы избиратель ПРОГОЛОСОВАЛ за кандидата, с которым я работал.

PS1. Сразу оговорюсь - я аполитичен, в политику предпочитаю не лезть - а стоять со стороны.
И для меня этот проект был - проверка меня именно как копирайтера - специалиста по написанию продающих/воздействующих текстов.

PS. А были ли у вас какие-нибудь такие же интересные и почти безнадежные проекты? ;) В которых вы добились успеха?

Comments

( 5 комментариев — Оставить комментарий )
levushkan
26 мар, 2011 18:26 (UTC)
А сами тексты листовок то можно где-то увидеть? Интересно же

А вообще - отличный кейс! Поздравляю
pavel_kolesov
28 мар, 2011 19:35 (UTC)
> А сами тексты листовок то можно где-то увидеть? Интересно же

не хотелось бы. По 2 причинам:
1. я придумал эту подачу, и не хотелось бы чтобы кто-нибудь бесплатно это стыбрил и использовал в своей работе :)
2. может быть самому эта идея пригодиться в будущем. ведь жизнь продолжается. ;)

> А вообще - отличный кейс! Поздравляю

спасибо! :)
borisovboris
27 мар, 2011 14:08 (UTC)
Сейчас для себя я поставил цель также научиться писать такие тексты. Павел, скажи, с чего лучше начать изучение данного вопроса?
pavel_kolesov
28 мар, 2011 19:40 (UTC)
я начинал вот с этого:
http://www.vershina76.ru/trainings/index.php?trn_id=30
молодцы, толковые ребята, хорошо излагают.

Потом подписался на рассылки Павла Давыдова и купил почти всего его продукты.
Его блог:
http://artlogus.ru
http://artlogus.com

Еще начинал слушать тренинг по копирайтингу Андрея Парабеллума - но там надо было делать задания, чтобы получить доступ дальше, а я не делал - я сразу писал тексты и клал их на сайт.
а оформить по их стандартам - у меня руки не доходили. :)

ну и плюс- мои уже 9 лет в области эриксоновского гипноза и косвенных внушений. ;)
elenushka_tomsk
12 апр, 2011 13:19 (UTC)
КУЗНЕЦОВА ЕКАТЕРИНА ВЛАДИМИРОВНА
СОРОКОВА ЛАРИСА АНАТОЛЬЕВНА

Кто то из них, думаю что первая.
( 5 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Август 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  
Разработано LiveJournal.com
Designed by chasethestars