?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Данная статья адресована тем, кто проходил курс "НЛП-Практик. Речевое Воздействие" или Эриксоновский Гипноз или их вариации и уже знаком с паттернами косвенных внушений.

В продолжение статьи Т.В.Гагина «Что на самом деле является внушением».
Т.е. задача эффективного коммуникатора(гипнотизера) - создавать в голове человека образ начала действия.
Другими словами - создавать незавершенный гештальт. ;)
Это если вас интересует, чтобы человек для вас что-то сделал: дал скидку в магазине на товар, помыл полы или посуду, купил шубу или новую машину, вышел замуж или женился.
Чтобы это произошло, образ в голове человека должен удовлетворять 3 условиям:
1. Человек должен представить образ действия - СЕБЯ.
2. В будущем.
3. Незавершенное действие
Если хотя бы одно из этих условий не выполнено - внушение пройдет мимо. В смысле, действия человека - НЕ будет.
Если человек представил не себя, а своего начальника - что он дает вам скидку - внушение мимо. Нарушено условие N 1.
Если человек представил, что он УЖЕ дал вам скидку в прошлом - внушение мимо. Нарушено условие N2 и N3.
Другими словами, нам надо словами создать в голове картину, как человек НАЧИНАЕТ действие и НЕ заканчивает - что очень важно.
И если косвенное внушение сформулированно ошибочно - то даже при формальной точности в формулировке - гештальт будет завершен. Что нам совершенно не нужно. :)
И тогда встает закономерный вопрос - а КАК создать в голове человека такой образ?
Я перебирал разные варианты, и наконец нашел один, который работает на большинство людей.
Итого, наша задача - создать в голове человек образ ПРОЦЕССА действия.
Давайте разберем на примере.
Если жена хочет внушить мужу: купи мне шубу.
И классика - в формате трюизмов: "Многие мужья моих подруг купили своим женам к зиме новые шубы".
Какой образ в голове у вас возникает?
Чаще всего: 1. кто-то другой 2. действие УЖЕ завершенно(уже в прошлом).
Так что в формате трюизмов ту же самую команду вернее было бы сформулировать следующим образом:
"Многие мужья покупают своим женам к зиме новую шубу".
Какой образ в голове?
Чаще всего: "многие мужья" - это непонятно про кого, значит про меня. "покупают" - описание Процесса. Чего нам и требовалось.
Еще пример.
Жена хочет внушить мужу: вынеси мусор.
Ошибочная формулировка: "Когда у моих родителей мусор начинал пованивать, его выносили".
Ошибка 1: "у моих родителей" - а муж мог их знать и представить именно родителей жены
Ошибка 2: "выносили" - образ уже завершенного действия.
Правильная формулировка: "Когда мусор начинает пованивать, его выносят".
Нет указания на конкретное действующее лицо, поэтому бессознательному просто представить себя. "выносят" - Длящееся действие, которое еще НЕ завершено.
Еще пример.
Подчиненный внушает начальнику, чтобы его отпустили в отпуск в июле.
Ошибочная формулировка: "В прошлом году всех отличившихся работников отпустили в отпуск в июле".
"Отпустили" - прошлое время. Действие уже завершено.
Правильная формулировка: "Когда работник работает хорошо, его отпускают в отпуск в июле".
Еще пример.
На переговорах одна сторона хочет внушить другой подписать договор.
Ошибочная формулировка: "Многие фирмы нашего города уже подписали с нами договор".
"многие фирмы" - в принципе хорошо, и есть шанс что тому, кому внушают - он представит свою фирму. :)
А вот "уже подписали" - действие в прошлом. :(
А нам нужно - настоящее и будущее! :)
Поэтому правильной формулировкой будет: "Многие фирмы нашего города подписывают с нами договор об обслуживании" или "Многие фирмы нашего города уже сотрудничают с нашей фирмой".
Или "какой ручкой вы будете подписывать этот договор?". :)
Или "когда вы будете подписывать этот договор?".

Понятно ли в чем отличие? Во времени глагола!
Т.е. вся фишка в том, чтобы использовать глагол в настоящем-продолженном времени(в английском языке). В русском языке этой форме соответствует несовершенная форма глагола. Глагола, который описывает Процесс, а не Результат.
Это глаголы, которые оканчиваются на "-ют", "-ят", "-ать".
"Подписывают", "покупают", "отпускают", "звонят", "дарят" и т.д.
Именно такая форма глагола чаще всего приводит к созданию в голове у собеседника образа его действия в будущем. Что в общем и требовалось.

До сих пор в русскоязычной литературе описания подобной тонкости не встречал, посему претендую на авторство. :-))

(c) Колесов П.Б., 2007 г.
При копировании ссылка на первоисточник обязательна.

Метки:

Comments

( 20 комментариев — Оставить комментарий )
victor_zagorski
21 дек, 2007 02:29 (UTC)
И ещё множественное число. Если Хороший муж -- дарит, ну и хрен с ним, с этим мужем. А вот Хорошие мужья дарят. Дык и я среди них :).

p.s. В русском языке откуда continious время? У нас для этого несовершенные глаголы есть ;).
pavel_kolesov
21 дек, 2007 18:31 (UTC)
> И ещё множественное число. Если Хороший муж -- дарит, ну и хрен с ним, с этим мужем. А вот Хорошие мужья дарят. Дык и я среди них :).
Да, это подходит, если использовать трюизмы.
Если использовать вопросы как внушения - тогда приходится использовать единственное число:
"Когда ты пойдешь выносить мусор?"
"В каком магазине будем покупать мне шубу?"
"Интересно, когда вы будете подписывать этот договор?"

> p.s. В русском языке откуда continious время? У нас для этого несовершенные глаголы есть ;).
Вот-вот. Ближайшее, что я смог найти - это в англиском -ing'овая форма глаголов:
writ-ing
hear-ing
buy-ing
А вот какой аналог в русском языке- я найти не смог. Поэтому и назвал "глаголы в настоящем-продолженном времени".
А несовершенные глаголы - это про что? Можно примеры?

victor_zagorski
22 дек, 2007 03:37 (UTC)
Ты будешь покупать или купишь? (скандальным таким голосом)

Первый отвечает на вопрос, что делать, второй: что сделать :).

Несовершенные глаголы -- процессные, совершенные -- результатные.

p.s. Сейчас сообразиЛ, что это у нас Метапрограммы, проходят в начальной школе :).
mr_flj
26 дек, 2007 19:01 (UTC)
Так всетаки, использовать несовершенные глаголы(покупать) или совершенные(купишь, купил)?

Многие мужья ПОКУПАЮТ своим женам к зиме новую шубу".
Многие мужья КУПЯТ своим женам к зиме новую шубу".
pavel_kolesov
5 янв, 2008 13:12 (UTC)
Чтобы внушение сработало с бОльшей долей вероятности, нужно использовать НЕСОВЕРШЕННУЮ форму глаголов русского языка:
"Многие мужья ПОКУПАЮТ своим женам к зиме новую шубу"
"Сотрудники, которые хотят получить прибавку к зарплате, хорошо РАБОТАЮТ на благо фирмы". ;)
Ну и так далее. :-)
mr_flj
5 янв, 2008 17:31 (UTC)
Спасибо!
Лучше получается у тех людей, которые больше практикуются.
pavel_kolesov
5 янв, 2008 17:58 (UTC)
Да, совершенно верно. :)
А особенно хорошо получается у тех, кто не просто практикуется, а еще и постоянно отслеживает (калибрует) результаты своих действий. ;)
(Анонимно)
16 янв, 2008 08:13 (UTC)
Из каких посылок
Откуда выкают эти три правила? Как их вывести?
pavel_kolesov
16 янв, 2008 14:08 (UTC)
Re: Из каких посылок
Вытекают из практики. Тимура Владимировича Гагина и моей. На двоих ну наверное уже лет 20 практики внушений наберется. ;)
Вам не обязательно принимать на веру то что я пишу. Лучше всего - проверьте! Сами! В своем опыте получите подтверждение.
Те, кто приходят ко мне на Эриксоновский Гипноз или "НЛП-Практик. Речевое Воздействие", имеют возможность убедиться в верности этих 3 правил прямо на тренинге. :)
ext_95667
7 ноя, 2008 23:54 (UTC)
=)
Те, кто приходят ко мне на Эриксоновский Гипноз или "НЛП-Практик. Речевое Воздействие", имеют возможность убедиться в верности этих 3 правил прямо на тренинге. :)

Внимательные участники тренингов всегда получают удовольствие от наблюдений того, как тренеры, объясняя какой-то навык, используют по ходу именно этот навык =)
pavel_kolesov
16 ноя, 2008 14:39 (UTC)
Re: =)
Именно поэтому мне нравится вести Эриксоновский Гипноз и НЛП-Практик. Речевое Воздействие. Потому что инструментарием, который объясняется на тренинге - собственно и встраивается материал тренинга. :-))
ext_95667
17 ноя, 2008 04:49 (UTC)
Re: =)
В смысле, для других техник подобный подход характерен в меньшей степени или вам особенно нравится встраивание речевых стратегий?
pavel_kolesov
18 ноя, 2008 15:58 (UTC)
Re: =)
Это характерно для всех тренингов.
Просто на других тренигах встраивает на другое.
А на Речевом Воздействии Речевое Воздействие встраивается методами Речевого Воздействия.
Меня это очень сильно веселит. :-)))
Что объясняя людям паттерны косвенных внушений - ЭТИМИ ЖЕ паттернами их и встраиваешь. :-))
Получается весьма своеобразная рекурсия. ;)
matveev1980
7 фев, 2008 11:39 (UTC)
С большим интересом ознакомился с вашей статьёй. А не думали ли Вы о том, есть ли разница между словесным оформлением внушения однократного действия и внушения действий однотипных, повторяющихся с периодичностью во времени? Ведь, как мне кажется, жене из Вашего примера нужно не просто внушить мужу, что мусорное ведро нужно вынести прямо сейчас. Я думаю, что ей нужно, чтобы ВСЕГДА, когда мусорное ведро будет заполнятся, муж БЕЗ её напоминаний выносил ведро. А вот шуба ей нужна именно ЭТА и именно СЕЙЧАС. Если у Вас есть на этот счёт какие-либо соображения, поделитесь, пожалуйста.
pavel_kolesov
13 фев, 2008 14:13 (UTC)
Если мне нужно, чтобы данное действие происходило периодически/постоянно - я просто ввожу привязку ко времени во внушении.
Например: "Любящие жен мужья выносят мусор каждый день в 19.00". "Заботливые мужья покупают своим женам новую шубу каждый год". :-))
"Успешный продавец каждый день обзванивает потенциальных покупателей".
Да, вы правы - чтобы вызвать Периодическое действие - тут приходится долбить внушениями дОльше, чем если нужно действие однократное....
(Анонимно)
25 мар, 2008 12:05 (UTC)
просто супер
а как защититься от такого посыла?
(Анонимно)
25 мар, 2008 12:06 (UTC)
чтобы не покупать каждый год новую шубу...
pavel_kolesov
25 мар, 2008 13:54 (UTC)
Хех. 100% защиты НЕ существует. :-))
Если человек с вами общается и вы его слушаете - рано или поздно он вам докапает, особенно если капает на мозги - Грамотно, по технологии Единой Структуры Воздействия, используя паттерны косвенных внушений, которые мы отрабатываем на тренингах "НЛП-Практик. Речевое Воздействие" и Эриксоновский Гипноз. :)
(Анонимно)
7 янв, 2009 17:32 (UTC)
а какие формы глагола тойсть 1 2 у lie(лгать)lie(лежать)lay(положить)
pavel_kolesov
7 янв, 2009 17:42 (UTC)
гм. у меня не такой хороший английский, посему могу ошибаться.
для создания в голове собеседника образа ПРОЦЕССА действия - необходимо использовать -ing'овую форму глагола.
Т.е. laying - именно такая форма глагола будет создавать в голове у собеседника образ действия, которое длится, а не которое завершилось...
( 20 комментариев — Оставить комментарий )

Latest Month

Декабрь 2017
Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31      
Разработано LiveJournal.com
Designed by chasethestars